En tant que freelance, votre site web est votre vitrine commerciale. C'est souvent le premier contact avec vos futurs clients. Voici comment créer un site qui convertit les visiteurs en missions.
Pourquoi un freelance a absolument besoin d'un site
Sortir des plateformes
Malt, Fiverr, Upwork... Ces plateformes prennent des commissions et vous mettent en concurrence directe. Votre site vous permet de trouver des clients en direct, sans intermédiaire.
Prouver votre expertise
Un site avec un portfolio solide et des témoignages démontre votre savoir-faire mieux que n'importe quel CV.
Justifier vos tarifs
Les freelances avec un site professionnel peuvent pratiquer des tarifs plus élevés. La perception de valeur est différente.
Être trouvé sur Google
Quand une entreprise cherche "développeur React freelance Lyon", vous voulez apparaître. Le référencement de votre site le permet.
La structure idéale d'un site freelance
Page d'accueil
Répondez immédiatement à ces questions :
- Que faites-vous ?
- Pour qui ?
- Quel résultat ?
Exemple : "Je crée des sites web qui génèrent des clients pour les coachs et consultants."
Ajoutez un appel à l'action clair : "Discutons de votre projet" ou "Voir mes réalisations".
Page Services / Offres
Structurez vos offres clairement. Évitez le tarif horaire qui commoditise votre travail. Proposez des packages :
Offre Starter - Site one page
- Ce qui est inclus
- Pour qui c'est fait
- Tarif ou "à partir de"
Offre Pro - Site complet
- Ce qui est inclus
- Pour qui c'est fait
- Tarif ou "sur devis"
Portfolio / Réalisations
C'est LA page qui fait la différence. Pour chaque projet, présentez :
- Le contexte : qui est le client, son problème
- La solution : ce que vous avez fait
- Les résultats : chiffres concrets si possible
- Visuels : captures, mockups, photos
Qualité > Quantité. Mieux vaut 5 projets bien présentés que 20 vignettes.
Témoignages clients
Les témoignages lèvent les derniers freins. Demandez à vos clients :
- Leur problème initial
- Comment vous les avez aidés
- Les résultats obtenus
- S'ils vous recommanderaient
Idéalement avec photo et nom complet (avec leur accord).
Page À propos
Les clients achètent à des personnes, pas à des entreprises. Montrez :
- Votre parcours
- Pourquoi vous faites ce métier
- Votre façon de travailler
- Une photo professionnelle
Page Contact
Facilitez la prise de contact :
- Formulaire simple
- Email direct
- Calendly pour réserver un appel
- Temps de réponse moyen
Optimiser son site pour trouver des clients
Définir sa niche
"Graphiste freelance" est trop vague. "Graphiste spécialisé identité visuelle pour startups tech" attire les bons clients.
Plus vous êtes spécifique, plus vous êtes trouvable et plus vous pouvez facturer cher.
Créer du contenu
Un blog positionne votre expertise et améliore votre référencement :
- Études de cas détaillées
- Conseils pour votre cible
- Réponses aux questions fréquentes
Travailler les mots-clés
Identifiez ce que cherchent vos clients potentiels :
- "[métier] freelance [ville]"
- "[métier] pour [industrie]"
- "tarif [métier] freelance"
Intégrez ces expressions naturellement dans vos pages.
Le budget pour un site freelance
Consultez notre guide complet sur les prix des sites internet.
Pour un freelance, les options :
| Solution | Prix | Adapté si... |
|---|---|---|
| Clé en main | 300-500€ | Vous débutez |
| WordPress | 500-1500€ | Vous voulez personnaliser |
| Sur mesure | 2000€+ | Vous avez des besoins spécifiques |
Un site est un investissement rentable. Une seule mission décrochée grâce à votre site peut le rembourser plusieurs fois.
Les erreurs des freelances
Parler de soi au lieu du client : "Je suis passionné..." vs "Vous voulez plus de clients..."
Pas de portfolio : sans exemples, impossible de juger votre travail.
Prix cachés : les clients détestent demander un devis pour avoir une idée de budget.
Pas d'appel à l'action : chaque page doit mener quelque part.
Site daté : un site de 2015 ne rassure pas.
Copier les autres : trouvez votre voix, votre différence.
Cas pratique : structure pour différents métiers
Développeur web
- Accueil avec spécialité technique
- Portfolio avec démos live
- Stack technique
- Processus de travail
Designer / Graphiste
- Portfolio visuel en priorité
- Avant/après
- Processus créatif
- Outils utilisés
Consultant
- Problèmes que vous résolvez
- Méthodologie
- Études de cas avec résultats
- Appel découverte
Rédacteur / Copywriter
- Exemples de textes
- Résultats (conversions, trafic)
- Processus d'écriture
- Secteurs d'expertise
Checklist avant de lancer
- [ ] Message clair dès la page d'accueil
- [ ] Au moins 3 projets en portfolio
- [ ] 2-3 témoignages clients
- [ ] Photo professionnelle
- [ ] Formulaire de contact fonctionnel
- [ ] Site responsive (mobile)
- [ ] Mentions légales
- [ ] Google Analytics installé
Conclusion
Votre site web est votre meilleur commercial. Il travaille pendant que vous dormez, présente votre travail et filtre les prospects.
Investissez du temps pour bien le construire. Un bon site freelance se rentabilise dès la première mission qu'il vous apporte.
Commencez par les bases : un message clair, un portfolio solide, et facilitez la prise de contact. Vous pourrez toujours améliorer ensuite.